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      跨國藥企在華改變營銷策略研究分析
       

      中國新醫改正不斷向前推進,而其核心是降低藥價,不少業內人士認為,相較于大多生產低價仿制藥的國內藥企,跨國醫藥巨頭因研發成本高企等原因藥價也偏貴,所以受到新醫改沖擊更重。不過,為了應對新醫改,各跨國醫藥巨頭已開始改變在華營銷策略,其中,禮來制藥回收醫療垃圾幫助患者降低用藥成本,而其他藥企則有的開始下基層,也有選擇與中國藥企合作。

        

        禮來回收醫療垃圾

        

        近日,就在很多人還為今年“3·15”晚會上揭露的醫療垃圾制作玩具而感到心驚膽戰時,美國醫藥巨頭禮來已經快速啟動了醫療垃圾回收的公益活動。禮來中國公司糖尿病產品銷售部副總經理顧斌介紹,這次禮來的醫療垃圾回收活動主要針對糖尿病患者回收胰島素注射針頭,在回收的同時還免費發放新針頭,時間為從即日起到今年年底。

        

        “目前,很多注射胰島素的患者都舍不得更換針頭,有時要用到實在扎不進去了才換,惟一的原因是針頭是自費的?!币晃会t藥專家介紹。禮來也表示,該公司回收醫療垃圾的做法與新醫改解決患者看病貴的目標是一致的。

        

        不過,由于禮來此次回收對象為使用該公司產品的患者,所以此舉也被不少業內人士解讀為,是跨國醫藥巨頭在新醫改背景下,搶占國內市場的又一步棋。顧斌也向記者坦言,為了應對新醫改,公司在銷售經營策略上,確實正在進行調整。

        

        醫藥巨頭各出奇招

        

        事實上,除禮來外,其他跨國醫藥巨頭也在謀劃如何破題新醫改,其中下基層是各公司最常用的一招。葛蘭素史克正在爭奪中國三四線醫藥市場。官方數據顯示,在8500多億元增量投入支持下,中國醫保覆蓋面已達95%,基層醫療機構全部實施了基本藥物制度,人均衛生費用占消費比重已超11%。另外有統計數據顯示,2011年包括縣級醫院在內的基層醫藥市場,規模超1600億元,整體占比為18.7%。

        

        與此同時,大批專利藥過期,也讓國外藥企關注基層醫療機構。根據此前預測,2010-2014年總值2090億美元的專利藥將到期,而一般來說,藥企會通過加大研發推新專利藥或加大品牌仿制藥供應。從目前狀況看,瞄準新醫改實施帶來的市場擴容,輝瑞、葛蘭素史克、山德士等正加快推出品牌仿制藥,并加大基層市場投入。另外,也有不少跨國醫藥巨頭選擇與國內藥企合作,降低生產、銷售成本,共同爭奪三四線用藥市場。

        

        中國藥企需警醒

        

        “我們其實已經發現跨國藥企在中國市場動作越來越頻繁。目前,三甲醫院使用的藥品近五成為外資品牌?,F在,國外藥企又在向三四線城市以及社區醫院滲透,這對中國傳統醫藥工業的沖擊很大,也讓國內藥企頗為憂心?!币晃徊辉妇呙膰鴥人幤蟾吖芴寡?。

        

        北京康派特醫藥經濟技術研究中心主任李磊也強調:“跨國藥企為爭奪中國市場采取各種方式,其中,包括舉行公益活動、為醫生舉辦講座以及在中國成立研發中心等,這些做法可以樹立良好的品牌形象,也使得其產品更容易被接受。不過應該注意到,部分國外藥企在瓜分中國市場蛋糕之后,卻沒有拿出最先進的技術、產品進行交流。而未來,中國應不斷加大創新力度。只有這樣,在與國外醫藥巨頭的貼身肉搏中才有望縮小實力差距?!?nbsp;

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